本文摘要：时下，卖一辆SUV早已沦为很多中国消费者的点子，而这种点子的构成，往往与自身市场需求牵涉到，而与市场潮流有关。

时下，卖一辆SUV早已沦为很多中国消费者的点子，而这种点子的构成，往往与自身市场需求牵涉到，而与市场潮流有关。不过从2016年开始，早已有更加多的中国汽车企业意识到，SUV市场迅速不会步入快速增长天花板，因此大家也开始木村，下一个中国汽车消费的趋势点在哪里？对于这一点，广汽菲亚特克莱斯勒汽车销售有限公司（以下全称广汽菲克）或许有了自己的殊不知。

11月16日，也就是2016广州国际车展揭幕的前两天，广汽菲克的第三款车型全新一代Jeep指南者将月亮相，这款介于权利光和权利侠之间的SUV，将射击家庭SUV的升级和细分化趋势，引领消费者注目更加专业、仅有路况的SUV车型。随着全新指南者的国产，广汽菲克在13万－30万的SUV阵营布局就已原始，因此这款车对Jeep品牌在华发展，毫无疑问具有最重要意义。

尽管Jeep国产后的发展形势不俗，但在SUV市场已逆红海之时，广汽菲克要如何让全新指南者走进一条属于自己的路呢？在外界显然，全新指南者只不过享有走量的先决条件，但也正是因为17万-21万元SUV市场潜力极大，各大车企早就在此开始缠斗。而作为一个晚到者，全新指南者如何才能取得更加多市场注目，沦为广汽菲克考虑到已幸的事情。

现在只不过是中国经历第二次消费升级的时候。第一次就是指普通轿车升级到经济型的多功能型车，而转入到第二次消费升级时期，大家就不会从原本只期望出售一辆多功能车，升级为出售更加细分化的多功能车方向回头。这就意味著Jeep有更加多的机会，因为我们切中了消费者在第二轮消费升级里，市场需求的细分化展现出。

广汽菲亚特克莱斯勒汽车销售有限公司Jeep品牌市场总监王思聪指出。的确，这几年很多消费者卖SUV的原因，大都反映在符合大空间、顾及城市和郊区路况、视野更加宽阔等，但与确实的驾乘感觉没有过于大关系。不过这一意识，将随着中国汽车消费理念愈发成熟期而获得转变，很多人今后可能会更加执着专业、精准，这是市场消费成熟期的必然趋势。据此前的行业人士分析，从目前的各项指标来看，全新一代Jeep指南者显然也享有，推展市场消费升级的能力。

据报，全新指南者在动力可调上，将配备1.4T Multi-Air2发动机以及2.4LMultiAir2大自然吸气发动机，功率和轴距都有适当提高。并获取有两驱和四驱车型，可供消费者自由选择。全面考虑到后，广汽菲克将全新指南者的目标客户，以定坐落于新的中产群体。因为这一消费群更加期望顾及城市驾驶员与野外驾驶员、家庭经济性和驾驶员体验，并且更加执着产品的差异化和配备高标准。

似乎，全新指南者上市后的必要竞争对手，将瞄准主流合资紧凑型SUV，如CR-V、翼虎、途观等车型。接下来，享有专业产品力和精准定位的全新指南者，将沦为广汽菲克拓展17-21万元SUV市场的利器，而品牌溢价也是推展这款车型最畅销的关键因素。

众所周知，Jeep品牌是资历最老的SUV品牌。这个品牌问世75年以来，仍然都在坚决只造最专业的SUV，也是迄今为止，全球唯一一个年销量横跨百万辆的SUV品牌。正是因为享有这些很深的品牌文化底蕴，所以广汽菲克在2015年11月3日发售国产权利光后，销售快速增长十分快速增长。据近期统计数据表明，今年10月，广汽菲克已完成零售量近1.5万辆，同比增幅长达426%；1-10月，甚广菲克国产车经销总计突破13万辆，销量总计同比快速增长326%。

其中，全新Jeep权利光的总计销量就相似10万辆，沦为甚广菲克业绩快速增长的主力车型。而权利侠今年发售后，月均销量也超过4000多辆。

可以意识到的是，现阶段认同还并未到甚广汽菲克发展的最差时期。随着全新指南者的上市，甚广菲克已构建在13万-30万SUV市场的全面布局，再行再加60－70万元的进口全新大切诺基，Jeep品牌在华发展势必会渐入佳境。而接下来，广汽菲克最重要的任务，就是将品牌价值、品牌情怀牢牢地的与产品结合，让车主对品牌产生更加多价值认同感。

为此，Jeep打造出了一个SUV生活方式的体验和共享平台Jeep探享凝乐部，以此传送向下的生活态度，提倡身体健康的生活方式。特色服务内容对SUV消费者是十分最重要的。能让大家以后在不吃、喝、玩游戏、寄居、社交等方面一应俱全，带来人们的是一种生活方式。广汽菲亚特克莱斯勒汽车销售有限公司首席营销官顾嘉颖回应。

为了实践中这一点，Jeep也在丽江等地方尝试做到一些驿站之类的服务点，又能带来经销商商机，又能给车主带给特色服务。在广汽菲克显然，Jeep要做到的是一个生活方式的倡导者，对销量的执着并不是首要目标。即便自身是茁壮最慢的合资车企，但下一阶段中，提高售后服务、特色服务质量，客户满意度等，都是企业必须注目的重点工作。

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